打网路广告的3个重点
我不必详述Facebook、Instagram、Google广告怎么操作，他们已经花了很多功夫把它做得容易操作，以便所有人都可能打广告，耐心些去摸索一下就知道了。
1. 先弄清楚顾客是谁
无论什么广告平台，要关注的重点是一样的：顾客是谁？除非你卖的是氧气，不然你不可能卖给所有人。因此，你必须做好广告的targeting，把你典型顾客的年龄、性别、地区、兴趣等都设定清楚，否则若不相干的人看到你的广告，等同浪费钱。
2. 选择比较精准的关键字
谷歌的广告是以购买关键字为主，有人搜寻你选择的关键字，或者网站上出现，谷歌就显示你的广告。和产品直接相关的关键字（比如“花店”、“花”），未必是最好的选择，因为你的竞争者也竞标这些，会把广告费用抬高。再请出你的“典型顾客”，思考一下他使用你的产品的境况，买花是因为节庆吗？也许你能投资在“玫瑰”、“康乃馨”、“情人节”等比较精准的关键字。
3. 持续检讨和测试
另一重点是检讨和测试。过去在报章打广告必须花大钱买版位，在预定日期刊出，不能随便更改。广告究竟有没有效用，很难测量，像一场豪赌。网路广告则很不一样，一大特点是灵活有弹性，可随时开始随时结束，预算多少都可以。因此，在同一个营销活动里，可先以小额预算同时打几则设计不一的广告，详细检讨每则广告的分析报告，看何者效果最好。然后，再把更多的广告预算投资在证明有效的广告上。
行销学中说最有效的宣传方式是口耳相传，于是在网路行销的世界产生了另一种手法–请网红、关键意见领袖（KOL）协助宣传。这些红人累积了忠实粉丝，有时候他们说一句好过广告里的十句，但你必须找到和产品相关的红人。比如说我要卖书，却找来卖弄性感的美眉推销，哪来的说服呢？如果我请来梁文道，就有效果了。要找对人，犹如大海捞针，于是就有了像Needle这样的平台，帮助品牌找到网红，同时也为KOL开拓增加收入的机会。
